用过淘宝的朋友，肯定知道淘金币，而且几乎是大部分的用户都用过淘金币，因为它可以抵扣下单的金额，所以，无论多少，大家都还是希望有点，这样就能够实现买的便宜的理念，所以，淘金币营销也可以用到现在。

淘金币的穿透力 用户的心头好

【资料图】

这个叫“淘金币”的产品，在淘运营超过10年，如今占据首页几大一席之地。

今年1212它首次作为主玩法，出现在活动位和开屏页里。和以往互动不同的是，它通过连续打卡获得币，用1分钱+规定量的币兑品，简单得多。

因为可以在订单支付时抵扣金额(100淘金币=1元)，它是用户会上瘾的心头好。

早期的淘金币，其实只是个给积分换的模式，让多买多拿。但后来，它发展成了内部的“货币体系”，流转于消费者、商家和之间。

累积淘金币后，所有类目的都可以对部分品开抵扣，可以设抵扣订单价的2%，3%或5%多个档位，以此获得消费者手中的币。而商家可以用金币，购买平台投放的流量，相当于平台从商家手上回收，终现闭环。

对用户而言，金币只是占便宜的手段，但对商家来说，淘金币是个“场”。频道内的商品流，就是商家在开金币抵扣后进行投放的结果。这些品会带着“抵”和“返”的标识，千面推送给合适的用户。

运营小二对「卖家」表示，每天都有稳定的千万级流进入该频道。一些没有太多预算或内容能力的中小商家，会把金币当作低成本的投放渠道。而且淘金币以按点击计费模式结算，曝光不扣。对于商家，这是确定性的回报。

营销的价值，往往取决于用户规模。金币目前的问题在于存在感较弱相比之下。此外，抵扣带来的是精打细算、闲暇时较多的羊毛党。往往签完就走，时长和单价都低，对价值增量比较有限。

因此“领金币”频道会针对活跃程度设目标，譬如可以连续签到享金币全额兑。此外，还打通了包括“淘宝人生”等小游戏。这都是为了提升时长做出的。

此次促销，金币占据几个推广位做的“1分兑签”，则是为了覆盖用户。同时，在得到这批后，金币将引导进店交易，为参与活动的带去更多生意。等到挤频道当天“1分兑”开启兑换，相当于对订单的放大跟爆发，也是大促正式开启的宣告。

淘金币的玩法能够持续这么多年，可见它本身的价值是受到平台肯定的，虽说在某些方面存在着弱势，但是也不能抵消掉它好的一面，只是平台在未来还需要加强淘金币的使用场景交流，让用户能够在其中停留更久，发挥更高效的作用。

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